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希望·水岸春城”15天销售20套房的背后
解读希望集团春节房产销售高潮始末
2011-01-14

2008年,房产寒冬过后,由希望房地产公司开发的“希望·水岸春城”无疑是春天破土而出的一株嫩芽,在大年初三(1月18日)至正月18日(2月14日),仅半个月时间销售了20套住宅,创下了春节销房最高纪录。“希望·水岸春城”——她以什么样的魅力吸引购房者与之结伴一生呢?我们去解读一下隐藏在销售业绩背后的希望房产的独特魅力。

独领风骚:春节掀起售楼小高峰

记者为了解节后房产销售市场“虚实”,大年初八走进了好几家售楼处,销售中心或空荡无人或有人转告还未上班,而“希望·水岸春城”却是一派节后繁忙景象。
由于受金融危机影响,多数楼盘对春节房产销售并未抱有太大希望,早早放假,直至大年初八甚至十五才开始上班,希望营销公司为从外地回来买房或平时没时间看房的客户群提供方便,并提升销售业绩,春节决定照常上班。而这一决定却让他们收获颇丰。

在天津上班的王先生,已经在“希望·水岸春城”定了套情景洋房二楼,说到自己购置的新宅,王先生欣喜的给记者算了一笔账,他说:“这里的房子每平方米2980元,如果按市场均价每平方米2400元来计算,家庭年收入在4万元左右的话,在通辽买一套100平的房子,只需6年时间还完房款,而在天津购买同等面积的房子最少需要10年。所以说在通辽买上这样好的楼盘,我感觉很满意。”他还告诉记者,如果在天津购买品牌楼盘至少要付比市场价高20%的价格。还有人是抱看一看的观望态度来却买房而归,如这位刘先生,他说:“都说2009年房价会降,我就想再看一段时间,但我走了很多售楼处,看价格没什么松动,最后综合比较买了希望集团的房子,现在买房大家都注重房子的性价比,我有个住在希望·百花新城'的朋友告诉我,说买希望集团的房子是最稳定的投资了”。刘先生的朋友还告诉他,希望物业的服务品质就是房产增值的保障。所以刘先生也决定买希望集团开发的房子,他说“算是做了个房产投资。”他还告诉记者,买房子就像娶媳妇,看对了该出手时就出手。而受2008年的影响,想买房子的老百姓仍有观望倾向,针对这个问题,具有多年房产销售经验的“希望·水岸春城”销售部赵经理告诉记者:“通辽现存房源很多是在2008年钢筋、水泥、人工成本很高的情况下建造的,2009年房产降价那是很难,要说通辽楼市真正的调整应该是从2008年下半年就开始了,受金融危机影响客户观望态度严重,库存压力增加,可是2009年初国家和地方已经针对这个问题,出台了多项优惠政策,促进了房产销售新高峰。”

据了解,2009年为刺激消费,国家和地方出台了多项政策,根据一些专业人士介绍,银行贷款利率多次下调,减轻了购房者的还款压力,以10年期等额还款法为例,贷款10万元平均每月就可以少还97.2元,而且公务员工资普遍上涨500-600元,同时公积金贷款额度大幅增高,最高可达20万元,此外税务局对二手房交易的契税和印花税都有相关优惠政策。面对这样的利好政策下,房产市场会慢慢复苏。

这个现象,在春节期间的水岸春城销售中得到了充分的体现,正是这样的政策以及多方面的原因创造了水岸春城15天销售20套房子的奇迹。
选择希望:买的不只是房子而是家

有人说,现在挑房子如选择伴侣,实质如此。好的房子可以说是您及全家一生的归宿,马虎不得。如同一位在“希望·百花新城”居住的业主所说:“买“房子”容易买“家”难,而希望集团所建的小区给了我们家的感觉。”

记者在几家售楼处采访中了解到,如今的购房者要求越来越高,品味越来越高。如:多数人青眯于高档楼盘、大型社区和高性价比楼盘,而且还偏好于洋房。除此之外,物业管理无疑成了购房者最注重的一个重要部分。说到物业,50多岁的王先生打开了话匣子,他说:“我现在住的小区供暖每年都是个大问题,而且小区垃圾不能及时清理,冬天成了垃圾冰山,夏天则污水臭气,弄的小区肮脏不堪,所以买房子一定要找一个物业好的小区,心情也会好。”

据了解,目前通辽市已经注册的物业公司有60多家,而“希望物业”则是通辽市唯一一家具有国家二级资质的物业管理企业。如希望物业的一位员工,在“希望之歌”主题演讲比赛中所说:“希望的服务就是业主们最宝贵的财富,希望物业可以承诺,买希望的房子享受希望的物业服务,绝不会让您后悔,我们保洁员、治安巡逻员正在一点一滴的做,力求做到让业主满意,这也是业主愿意选择希望的房子的重要原因。”邹先生在大年初三就已经在“希望·水岸春城”杨柳岸定了一套情景洋房,他说:“我早就听朋友说过,水岸春城环境和物业管理都不错,但一直比较忙,赶上春节才抽出空来,看了房子挺满意的,就定了一套。”为了给儿子操办婚事李女士快成了专业的购房者,住在百花新城的朋友们感觉很满意,于是纷纷向他推荐希望的房子,“希望·水岸春城”枫林湾4号楼的吴先生透露,他认为小区的人文环境好,房子精美别致,孩子上学方便,周围环境适合养老是他选择居住小区的标准。而并不打算买房子的他,看了水岸春城的房子后决定购置一套,他认为多花2、3万元也比较值。

为什么“希望·水岸春城”的房子价位比市场均价高却创下了节后销售小高峰?“希望·水岸春城”销售部的赵经理告诉记者:“我们的房子每平要比市场均价高出200-300元左右,但楼盘综合性价比要高,对购房者来说,可以说是物有所值,而且目前消费者越来越看重小区环境、物业以及更多含有人文内涵的东西,所以说水岸春城无疑购房者最佳选择。” 
同时专业人士提醒购房者,一定要多看、多走、多咨询、多比较,多询问老业主和朋友们的反馈意见,切勿贪图便宜或误信房贷产商的虚言。同时提醒今年买房者,应选择在4月或5月买房,因为我市房产经过半年调整已经基本恢复稳定,而且现房量供应较足,选择较多。

2008年是房产市场最漂浮不定的一年,在全市普通住宅销售下降六成的情况下,希望集团销售额和汇款额同比分别增长了61%和53%,市场份额更是提高了9个百分点。每个奇迹的发生都不是偶然的,而是长期实践积累中所蕴含的必然。据希望集团粗略统计,水岸春城客户中60%——70%左右是老客户介绍成交的,希望的成功正是在一点一滴中积累的财富。

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